|
题名:
|
大客户销售 [ 专著] da ke hu xiao shou / 徐晖，齐洋钰著 , |
|
ISBN:
|
978-7-300-20474-1 价格： CNY42.00 |
|
语种:
|
chi |
|
载体形态:
|
223页 23cm |
|
出版发行:
|
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2015 |
|
内容提要:
|
本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。 |
|
主题词:
|
企业管理 销售管理 |
|
中图分类法:
|
F274 版次： 5 |
|
其它题名:
|
谋攻之道 |
|
主要责任者:
|
徐晖 xu hui 著 |
|
主要责任者:
|
齐洋钰 qi yang yu 著 |