题名:
硅谷蓝图   gui gu lan tu / (美)雅各·范德库伊(Jacco Van Der Kooij), 费尔南多·皮萨罗(Fernando Pizarro)著 , 蔡勇译
ISBN:
978-7-220-11299-7 价格： CNY69.90
语种:
chi
载体形态:
199页 图表 20×20cm
出版发行:
出版地： 成都 出版社： 四川人民出版社 出版日期： 2021
内容提要:
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。 
主题词:
企业管理   销售管理
中图分类法:
F274 版次： 5
主要责任者:
范德库伊
主要责任者:
fan de ku yi 著
主要责任者:
皮萨罗
主要责任者:
pi sa luo 著
次要责任者:
蔡勇 cai yong 译
责任者附注:
雅各·范德库伊,硅谷销售加速领域教父级人物,全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人,专业演讲人,曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。 曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问,并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。费尔南多·皮萨罗,曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司,现为企业提供咨询,并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。