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题名:
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销售加速公式 [ 专著] xiao shou jia su gong shi / (美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著 , 高成资本译 |
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ISBN:
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978-7-111-75032-1 价格： CNY79.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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32,163页 图 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2024 |
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内容提要:
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本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 |
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主题词:
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销售方式 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 |
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主要责任者:
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罗伯格 luo bo ge 著 |
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附注:
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WILEY CMP BOOKS |
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主要团体责任者:
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高成资本 gao cheng zi ben 译 |